كيفية إيجاد سعر التعادل على TikTok Shop
تعلّم كيفية إيجاد سعر التعادل على TikTok Shop: اذكر كل تكلفة لكل طلب، وحدد أقل سعر لا تخسر فيه المال، واستخدم حاسبة السعر المجانية.
سعر التعادل الخاص بك على TikTok Shop هو أقل سعر يمكنك تحصيله لكل طلب دون أن تخسر المال بعد تكلفة المنتج والشحن ورسوم المنصة وعمولة المسوّق بالعمولة والخصومات والإعلانات. سأستعرض كل تكلفة وأوضح كيف تجد هذا الرقم، ثم يمكنك استخدام حاسبة السعر المجانية لإجراء الحساب.
ما هو سعر التعادل على TikTok Shop؟
سعر التعادل هو السعر لكل طلب الذي تتساوى فيه إيراداتك الإجمالية مع تكاليفك الإجمالية، أي أن ربحك صفر. إذا حصّلت أقل من ذلك، تخسر المال في كل طلب. وإذا حصّلت أكثر، تحتفظ بالفرق كربح. يتغير الرقم عندما تتغير أي من تكاليفك، لذا يجدر إعادة حسابه عندما يتغير رسم أو سعر شحن أو سعر المورد.
ما التكاليف التي يجب أن أضمنها في سعر التعادل؟
يجب أن يغطي سعر التعادل كل تكلفة تحدث بسبب طلب واحد. قسّم هذه التكاليف إلى تكاليف ثابتة (نفسها في كل طلب) وتكاليف مئوية (تزداد عندما يرتفع السعر).
| التكلفة | ما هي | أين تجدها |
|---|---|---|
| تكلفة المنتج | ما تدفعه للمورد لكل وحدة، بما في ذلك أي تغليف داخل علبة المنتج. | فاتورة المورد أو أمر الشراء. |
| الشحن والتغليف | ما تدفعه لإيصال الطرد إلى المشتري، بما في ذلك الصندوق ومواد الحشو والملصق. | بطاقة أسعار شركة الشحن أو فاتورة مزود الخدمات اللوجستية الخارجي. |
| رسوم المنصة | الحصة التي تأخذها TikTok Shop لكل طلب. تتغير، لذا تحقق من السعر الحالي. | TikTok Shop Seller University أو كشف التسوية الخاص بك. |
| عمولة المسوّق بالعمولة | الحصة التي تدفعها لصانع محتوى عندما يحقق الفيديو أو البث المباشر عملية البيع. | إعدادات المسوّقين بالعمولة في Seller Center. |
| الخصومات | أي قسيمة أو صفقة فلاش أو سعر حملة تمولها بنفسك. | إعدادات الترويج والحملات المخططة. |
| الإنفاق الإعلاني لكل طلب | إذا كنت تدير إعلانات، اقسم إجمالي تكلفة الإعلانات على عدد الطلبات التي جلبتها تلك الإعلانات. | لوحة تحكم الإعلانات أو تقارير GMV Max. |
يغطي سعر التعادل جميع الصفوف في هذا الجدول. التكاليف الثابتة سهلة لأنها لا تتغير مع السعر. أما التكاليف المئوية فتعتمد على السعر، لذا عليك أن تعمل بالاتجاه المعاكس لإيجاد السعر الذي يترك صفرًا.
كيف أحسب سعر التعادل على TikTok Shop؟
ابدأ بكتابة تكاليف كل طلب، ثم اعمل بالاتجاه المعاكس لإيجاد السعر الذي لا يتبقى فيه شيء. اتبع هذه الخطوات المرقمة.
- اذكر تكاليفك الثابتة لكل طلب: تكلفة المنتج، والشحن والتغليف، والإنفاق الإعلاني لكل طلب إذا كنت تعلن. تبقى هذه كما هي مهما كان السعر الذي تفرضه.
- اذكر تكاليفك المئوية: رسوم المنصة، وعمولة المسوّق بالعمولة (إذا حقق صانع محتوى عملية البيع)، وأي خصم تخطط لتشغيله. كل من هذه يمثل نسبة مئوية من السعر الذي يدفعه المشتري بعد الخصم.
- سعر التعادل هو السعر الذي بعد طرح جميع التكاليف الثابتة وجميع التكاليف المئوية يكون الناتج صفرًا. يمكنك حل هذا بالتجربة والخطأ، أو استخدام حاسبة السعر المجانية.
- افتح حاسبة السعر المجانية. أدخل تكلفة المنتج، والشحن، ورسوم المنصة الحالية من Seller Center، وعمولة المسوّق بالعمولة التي تتوقع دفعها، والخصم الذي تخطط لتشغيله. اضبط الهامش المستهدف على صفر، وستعرض الحاسبة أقل سعر لا يخسر المال.
- قارن ذلك السعر بما يدفعه المشترون لمنتجات مماثلة. إذا كان سعر التعادل أعلى من سعر السوق، فأنت بحاجة إلى خفض تكلفة، أو رفع القيمة المدركة، أو تخطي هذا المنتج.
الأسعار الدقيقة تتغير، لذا اسحب دائمًا رسوم المنصة الحالية وأي خصومات حملات من حسابك في Seller Center. الحاسبة لا تفترض أي سعر بدلاً منك.
ماذا لو كان سعر التعادل مرتفعًا جدًا؟
سعر التعادل الأعلى مما سيدفعه المتسوقون هو تحذير بأن اقتصاديات المنتج لا تعمل بعد. قبل أن تخفض السعر إلى أقل من التعادل، تحقق من هذه الإصلاحات الممكنة:
- خفض تكلفة المنتج: اطلب من المورد شروطًا أفضل على الطلبات الأكبر، أو ابحث عن مورد أقل تكلفة مع الحفاظ على الجودة.
- خفض الشحن: استخدم صندوقًا أصغر وأخف، أو انتقل إلى شركة شحن أكثر فعالية من حيث التكلفة إذا كان حجم طلباتك يسمح بذلك.
- خفض عمولة المسوّق بالعمولة: ادفع لصانعي المحتوى أقل، لكن فقط إذا كانوا لا يزالون قادرين على تحقيق دخل كافٍ للترويج لمنتجك.
- تقليل الخصومات المخططة: إذا كنت تدير صفقات فلاش أو قسائم كثيرًا، قلل حجم الخصم أو عدد مرات تشغيله.
- رفع القيمة المدركة: حسّن الصور، أو أضف حزمة، أو أصلح عنوان المنتج حتى يفهم المشترون لماذا يستحق أكثر.
إذا لم ينجح أي من هذه، فقد لا يكون المنتج قابلاً للتطبيق على TikTok Shop مع الرسوم الحالية. انتقل إلى منتج باقتصاديات وحدة أفضل.
كيف يجب أن أسعّر المنتجات فوق سعر التعادل على TikTok Shop؟
حدد سعر عرضك فوق سعر التعادل بإضافة هامش الربح الذي تريده على كل طلب. رأيي الصريح أن سعر التعادل هو الأرضية وليس الهدف. تحتاج إلى هامش لتغطية المرتجعات والشحنات المتأخرة وانخفاض الأسعار والأشهر البطيئة. أنصح باستخدام دليل الربح لكل طلب لترى ما تحتفظ به فعليًا بعد كل تكلفة، ثم حدد سعرك مع وضع هذا الرقم في الاعتبار. يعتمد الهامش المستهدف الجيد على فئتك وتدفقك النقدي، لذا اقرأ ما هو هامش الربح الجيد للحصول على إطار عمل.
كم مرة يجب أن أعيد حساب سعر التعادل على TikTok Shop؟
أعد الحساب كلما تغيرت تكلفة: زيادة سعر المورد، أو تغير سعر الشحن، أو تحديث رسوم المنصة، أو خطة عمولة جديدة للمسوّقين بالعمولة. وأعد الحساب أيضًا قبل الانضمام إلى حملة أو تشغيل خصم، لأن الخصم يخفض السعر الذي يدفعه المشتري بينما تبقى التكاليف المئوية كما هي. أتحقق من سعر التعادل لدي مرة شهريًا على الأقل عندما أراجع تقريري الأسبوعي، وأكثر من ذلك عندما أختبر منتجًا جديدًا. إذا كنت تدير عروضًا ترويجية كثيرًا، استخدم حاسبة السعر المجانية مع تضمين الخصم مسبقًا حتى يظل السعر محققًا لهامشك على الطلبات المخفضة.
إذا كان وضعك مختلفًا، اسألني في الدردشة على هذا الموقع. أخبرني بما تبيعه وسعرك الحالي وتكاليفك وما جربته. سأساعدك على حل الأمر مجانًا.
الأسئلة الشائعة
- ما هو سعر التعادل على TikTok Shop؟
- سعر التعادل هو أقل سعر يمكنك تحصيله لكل طلب مع تغطية كل التكاليف، بحيث لا تخسر ولا تربح. يشمل تكلفة المنتج، والشحن، ورسوم المنصة، وعمولة المسوّق بالعمولة، والخصومات، وأي إعلانات. إذا انخفض السعر عن ذلك، تخسر المال في كل طلب.
- كيف أحسب سعر التعادل على TikTok Shop؟
- اجمع كل تكاليفك الثابتة لكل طلب، ثم اعمل بالاتجاه المعاكس لإيجاد سعر البيع الذي يترك ربحًا صفريًا بعد التكاليف المئوية. حاسبة السعر المجانية في هذا الموقع تقوم بالحساب بمجرد إدخال أرقامك.
- ما التكاليف التي يجب أن أضمنها في سعر التعادل؟
- ضمن تكلفة المنتج، والشحن والتغليف، وأي رسوم للمنصة، وأي عمولة للمسوّق بالعمولة، والخصومات التي تخطط لتشغيلها، والإنفاق الإعلاني لكل طلب إذا كنت تعلن. تحقق من رسوم TikTok Shop الحالية في Seller Center لأنها تتغير.
- هل يمكنني البيع بأقل من سعر التعادل للترويج؟
- يمكنك، لكن فقط إذا كانت لديك خطة لتعويض الخسارة لاحقًا أو تصفية مخزون مدفوع بالفعل. لا ينبغي أن يكون سعرك الأساسي العادي، لأن الطلبات المتكررة ستستمر في خسارة المال.
- أين أجد حاسبة سعر TikTok Shop مجانية؟
- استخدم حاسبة السعر المجانية على هذا الموقع في /tools/tiktok-shop-price-calculator. تحسب سعر البيع الذي تحتاجه لتحقيق هامش مستهدف بعد الرسوم والعمولة والخصم.