TikTok Shop पर हर ऑर्डर का असली मुनाफा कैसे निकालें
जानिए TikTok Shop पर हर ऑर्डर का असली मुनाफा कैसे निकालें: डिस्काउंट, प्लेटफॉर्म फीस, कमीशन, प्रोडक्ट लागत, शिपिंग और ads, साथ में फ्री कैलकुलेटर।
TikTok Shop पर हर ऑर्डर का मुनाफा वह है जो उस एक ऑर्डर से निकलने वाली हर लागत घटाने के बाद बचता है: आपका दिया डिस्काउंट, प्लेटफॉर्म फीस, कोई भी affiliate कमीशन, प्रोडक्ट लागत, शिपिंग और ad खर्च। मैं रोज Seller Center चलाता हूँ, और कोई प्रोडक्ट लॉन्च करने या कमीशन तय करने से पहले मैं यही ऑर्डर-दर-ऑर्डर हिसाब इस्तेमाल करता हूँ।
TikTok Shop के एक ऑर्डर से कौन सी लागतें निकलती हैं?
| लागत | इसका मतलब |
|---|---|
| आपका दिया डिस्काउंट | फ्लैश डील, वाउचर या कैंपेन में लिस्ट प्राइस से जो रकम आप घटाते हैं। अगर आप उसे फंड करते हैं, तो आपको मिलने वाला पैसा घट जाता है। |
| प्लेटफॉर्म फीस | ऑर्डर वैल्यू का वह हिस्सा जो TikTok Shop रखता है। रेट क्षेत्र और कैटेगरी के हिसाब से बदलता है, इसलिए Seller Center में देखें। |
| Affiliate कमीशन | जब किसी creator या affiliate के वीडियो या लाइव से सेल होती है, तो उसे दिया जाने वाला हिस्सा। यह सिर्फ creator वाले ऑर्डर पर लगता है, जब तक आपने इसे सब पर लागू न किया हो। |
| प्रोडक्ट लागत | आप सप्लायर को यूनिट का जो देते हैं, साथ में हर यूनिट पर फ्रेट, ड्यूटी या प्रेप। |
| शिपिंग और पैकिंग | ऑर्डर को खरीदार तक पहुँचाने में जो लगता है: पोस्टेज, बॉक्स, टेप, लेबल, पिक और पैक। |
| हर ऑर्डर पर ad खर्च | अगर आप ads चलाते हैं, तो आपके कुल ad खर्च का वह हिस्सा जो एक ऑर्डर के हिस्से आता है। |
खरीदार को जो ऑर्डर प्राइस दिखता है वह आपका पैसा नहीं है। नीचे की हर लाइन से पहले वह बस शुरुआती नंबर है।
TikTok Shop पर हर ऑर्डर का मुनाफा कैसे निकालूँ?
खरीदार जो दाम असल में देता है, यानी आपके दिए डिस्काउंट के बाद का दाम, उससे शुरू करें, फिर टेबल की सारी लागतें एक-एक करके घटाएँ।
- खरीदार का दिया दाम निकालें। यह आपका लिस्ट प्राइस घटा वह डिस्काउंट है जो आपने फंड किया: फ्लैश डील, वाउचर या target collaboration डिस्काउंट। वे डिस्काउंट न गिनें जो TikTok या creator फंड करता है, अगर कोई हो, क्योंकि वे आपकी जेब से नहीं जाते।
- प्लेटफॉर्म फीस घटाएँ। वह रेट इस्तेमाल करें जो TikTok Shop आपके shop के लिए Seller Center में दिखाता है। यह खरीदार के दिए दाम पर लगती है। मौजूदा रेट TikTok Shop Seller University पर देखें।
- Affiliate कमीशन घटाएँ। अगर सेल creator ने कराई, तो उस ऑर्डर पर कमीशन रेट घटाएँ। अगर ऑर्डर creator से नहीं आया, तो इसे छोड़ दें। रेट वही है जो आपने उस creator या प्रोडक्ट के लिए तय किया।
- प्रोडक्ट लागत घटाएँ। यह आपकी प्रति यूनिट landed cost है: सप्लायर प्राइस, साथ में फ्रेट, ड्यूटी और एक यूनिट के हिस्से का कोई भी प्रेप।
- शिपिंग और पैकिंग घटाएँ। पोस्टेज, बॉक्स, फिलर, लेबल, और अगर 3PL हर ऑर्डर पर चार्ज करता है तो पिक-एंड-पैक भी जोड़ें।
- हर ऑर्डर पर ad खर्च घटाएँ। किसी अवधि का आपका कुल ad खर्च लें और उसे ads से आए ऑर्डर की संख्या से भाग दें। अगर आप ads नहीं चलाते, तो शून्य डालें।
- जो बचता है वही आपका हर ऑर्डर का मुनाफा है।
जब मैं इसे पेज पर करता हूँ, तो इसे Google Sheets में एक सादी लिस्ट की तरह रखता हूँ, ताकि एक नंबर बदलकर नया मुनाफा देख सकूँ। फ्री TikTok Shop प्रॉफिट कैलकुलेटर यही हिसाब ब्राउजर में करता है, बिना साइनअप के।
मौजूदा फीस रेट क्षेत्र और कैटेगरी के हिसाब से बदलते हैं, इसलिए मैं उन्हें यहाँ नहीं बताता। नंबर चलाने से पहले अपने shop का नंबर TikTok Shop Seller University या Seller Center में देखें।
जब मैं किसी मौजूदा shop का ऑडिट करता हूँ, तब भी यही चेक करता हूँ। मैं Seller Center के रेवेन्यू नंबर को मुनाफा नहीं मानता, क्योंकि प्रोडक्ट लागत और ad खर्च हमेशा ऑर्डर टोटल के बगल में नहीं होते। मैं उन्हें अपने रिकॉर्ड से जोड़ता हूँ।
TikTok Shop sellers हर ऑर्डर पर कितना कमाते हैं?
यह प्रोडक्ट और लागत पर निर्भर करता है, क्योंकि सभी TikTok Shop sellers के लिए हर ऑर्डर के मुनाफे का कोई एक नंबर नहीं है। एक सस्ता इम्पल्स प्रोडक्ट हर ऑर्डर पर थोड़ा कमा सकता है पर बहुत यूनिट बिकती हैं; ज्यादा कीमत वाला प्रोडक्ट हर ऑर्डर पर ज्यादा कमा सकता है पर कम बिकता है। काम का नंबर सारी लागत के बाद का आपका मुनाफा है, कच्ची ऑर्डर वैल्यू नहीं। GMV (gross merchandise value: रिफंड से पहले ऑर्डर की कुल वैल्यू) मुनाफा नहीं है।
हर ऑर्डर का मुनाफा GMV से बेहतर क्यों है
GMV बताता है कि shop से कितना पैसा गुजरा। यह नहीं बताता कि कितना रुका। मान लीजिए एक shop बड़े GMV वाले दिन का जश्न मनाता है, पर हर ऑर्डर का हिसाब बताता है कि हर creator सेल पर नुकसान हुआ, क्योंकि कमीशन उस मुनाफे से ज्यादा था जो कमीशन से पहले बचता था।
मेरी सीधी राय है कि ज्यादातर sellers ऑर्डर प्राइस देखते हैं और वहीं रुक जाते हैं। ऑर्डर प्राइस आपका पैसा नहीं है। आपका पैसा वह है जो ऊपर की हर लागत लाइन के बाद बचता है।
अगर creators आपके लिए बेचते हैं तो?
Affiliate कमीशन हिसाब बदल देता है, क्योंकि यह एक अतिरिक्त लाइन है जो सिर्फ creator वाले ऑर्डर पर आती है। जब creator आपके लिए बेचता है, तो प्लेटफॉर्म फीस के बाद पर प्रोडक्ट लागत से पहले उसका कमीशन रेट घटाएँ। ऑर्डर फिर भी एक यूनिट का है, इसलिए प्रोडक्ट लागत और शिपिंग वही रहती हैं। एकमात्र नई लागत कमीशन है।
फ्री प्रॉफिट कैलकुलेटर ब्रेक-ईवन कमीशन दिखाता है: वह सबसे ज्यादा रेट जो आप दे सकते हैं और फिर भी मुनाफा शून्य रहे। उससे कम दें तो creator सेल पर आपको मुनाफा रहता है। उससे ज्यादा दें तो हर creator सेल रिटर्न गिनने से पहले ही नुकसान देती है।
इसीलिए मैं creator कमीशन अंदाजे से तय नहीं करता। मैं इसे तब तय करता हूँ जब मुझे कमीशन से पहले का अपना हर ऑर्डर का मुनाफा पता हो।
कौन सी लागतें आसानी से छूट जाती हैं?
- रिटर्न और रिफंड। वे ऑर्डर टोटल में नहीं होते, लेकिन बाद में मुनाफा घटाते हैं।
- बेकार गए फ्री सैंपल। हर सैंपल पर प्रोडक्ट और शिपिंग लगती है, लेकिन सिर्फ कुछ creators वीडियो पोस्ट करते हैं। हिडन प्रॉफिट फाइंडर महीने की सैंपल लागत और दूसरे लीक दिखा सकता है।
- ब्रेक-ईवन से ऊपर का कमीशन। अगर आप creators को कमीशन से पहले के अपने हर ऑर्डर के मुनाफे से ज्यादा देते हैं, तो हर creator सेल नुकसान देती है।
- स्टॉक-आउट और लेट शिपमेंट। वे ऑर्डर की दिक्कतें और खोई हुई सेल पैदा करते हैं, जो समय के साथ मुनाफा घटाती हैं।
मैं यह चेक अपने हफ्ते के operations रूटीन के हिस्से के तौर पर करता हूँ, जिसे मैंने एक operations manager हर हफ्ते क्या करता है में बताया है।
TikTok Shop पर अच्छा मार्जिन क्या है?
कोई एक अच्छा मार्जिन नहीं होता। मार्जिन आपका हर ऑर्डर का मुनाफा है, खरीदार के दिए दाम से भाग देकर, हिस्से के रूप में दिखाया हुआ। यह आपके प्रोडक्ट, बेचने के तरीके और creators के बेचने पर निर्भर करता है। अगर आपका कोई टारगेट मार्जिन है, तो उल्टा चलें: पहले मार्जिन तय करें, फिर लिस्ट प्राइस और वे लागतें रखें जिन्हें आप कंट्रोल कर सकते हैं। प्राइस कैलकुलेटर टारगेट मार्जिन के लिए यह उल्टा हिसाब करता है, लेकिन टारगेट खुद तय नहीं करता।
मैं इसे हफ्ते की आदत कैसे बनाऊँ?
मैं सुझाता हूँ कि अपने हफ्ते की रिपोर्ट के हिस्से के तौर पर हर ऑर्डर का मुनाफा जाँचें। प्रॉफिट कैलकुलेटर या अपनी स्प्रेडशीट में कोई भी नई प्लेटफॉर्म फीस, शिपिंग लागत या प्रोडक्ट लागत अपडेट करें, और नोट करें कि हर ऑर्डर का मुनाफा ऊपर गया या नीचे। अगर नीचे गया, तो ढूँढें कि कौन सी लागत बदली।
हफ्ते की रिपोर्ट वही आदत है जो मैंने एक operations manager हर हफ्ते क्या करता है में बताई है। असली बात यह है कि एक बार में एक नंबर अपडेट करें और असर देखें, सब कुछ याददाश्त से दोबारा न लिखें।
अगर आप देखना चाहते हैं कि मैं operations और टूल्स को कैसे जोड़ता हूँ, तो मैंने इसके बारे में मैं क्या करता हूँ: TikTok Shop operations और app डेवलपमेंट में लिखा है।
इस साइट के चैट में अपना सवाल पूछें। मुझे अपनी स्थिति, अपना shop, और अब तक आपने क्या आजमाया, यह बताएँ। मैं आपके साथ आपके नंबर देखूँगा।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
- TikTok Shop पर हर ऑर्डर का मुनाफा कैसे निकालते हैं?
- मैं खरीदार के दिए दाम से शुरू करता हूँ, यानी मेरे अपने पैसे से दिए डिस्काउंट के बाद का दाम। फिर मैं प्लेटफॉर्म फीस, affiliate कमीशन (अगर सेल creator ने कराई), प्रोडक्ट लागत, शिपिंग और पैकिंग, और हर ऑर्डर पर ad खर्च घटाता हूँ। जो बचता है वही मेरा हर ऑर्डर का मुनाफा है। यही हिसाब मैं इस साइट के फ्री TikTok Shop प्रॉफिट कैलकुलेटर से करता हूँ।
- TikTok Shop के एक ऑर्डर से कौन-कौन सी फीस कटती है?
- मुख्य फीस प्लेटफॉर्म फीस है, और अगर सेल creator ने कराई तो affiliate कमीशन। TikTok Shop की और भी फीस हैं जो बदल सकती हैं, इसलिए प्रोडक्ट की कीमत तय करने से पहले मैं Seller Center या TikTok Shop Seller University में मौजूदा रेट देखता हूँ।
- TikTok Shop sellers हर ऑर्डर पर कितना कमाते हैं?
- यह प्रोडक्ट और लागत पर निर्भर करता है। सभी TikTok Shop sellers के लिए कोई एक नंबर नहीं है। काम का नंबर सारी लागत के बाद का मुनाफा है, ऑर्डर की वैल्यू नहीं।
- TikTok Shop पर अच्छा मार्जिन क्या होता है?
- अच्छा मार्जिन वह है जो सारी लागत के बाद आपको मुनाफा दे। यह आपके प्रोडक्ट और बेचने के तरीके पर निर्भर करता है। मैं उल्टा चलता हूँ: पहले टारगेट मार्जिन तय करता हूँ, फिर कीमत और लागत उसी के हिसाब से रखता हूँ।
- क्या TikTok Shop प्रॉफिट कैलकुलेटर फ्री है?
- हाँ, इस साइट का प्रॉफिट कैलकुलेटर फ्री है और आपके ब्राउजर में चलता है। आप अपने नंबर डालते हैं और वह आपका हर ऑर्डर का मुनाफा, मार्जिन और सबसे ज्यादा कमीशन बताता है जो आप दे सकते हैं। यह आपके नंबर सेव नहीं करता।
- TikTok Shop की मौजूदा फीस कहाँ मिलेगी?
- मैं अपने shop के मौजूदा रेट के लिए TikTok Shop Seller Center देखता हूँ, और आधिकारिक पॉलिसी और फीस पेज के लिए TikTok Shop Seller University भी इस्तेमाल करता हूँ। रेट क्षेत्र और कैटेगरी के हिसाब से बदलते हैं, इसलिए कीमत तय करने से पहले मैं हमेशा चेक करता हूँ।