TikTok Shop Ads Manager：卖家指南

TikTok Shop Ads Manager 是你为 TikTok Shop 商品创建和投放付费广告的地方。你可以在 Seller Center 的 Marketing（营销）菜单下找到它，然后点击 Shop ads（商品广告）。对于小店铺，我会从 Product GMV Max 和 Video Shopping Ads 开始，因为它们会使用你已有的商品视频，并让 TikTok 完成大部分定向工作。

什么是 TikTok Shop Ads Manager？

TikTok Shop Ads Manager 是 Seller Center 内的付费广告后台。它与你已有的自然视频和商品列表是分开的。在 Ads Manager 中，你可以创建广告系列、设置预算、选择商品，并决定 TikTok 向购物者展示哪些视频或商品卡片。

广告系列是一个带有自身预算和排期的广告目标。广告组是广告系列内的一组广告，它们共享相同的定向和出价设置。广告是购物者实际看到的视频或商品卡片。当我说“TikTok Shop 广告系列”时，我指的是从目标到预算再到创意的整个设置。

你不必是大品牌才能使用 Ads Manager。小店铺可以只投放一个广告系列，推广一个商品，并随时停止。我的真实看法是，这个工具看起来比实际复杂。一旦你理解了三个层级（广告系列、广告组、广告），大部分界面就都容易理解了。

TikTok Shop 广告系列和广告组有什么区别？

TikTok Shop 广告系列是包含广告目标、预算和排期的顶层容器。广告组是广告系列内的一个子集，你可以在其中设置定向、展示位置和出价。一个广告系列中可以有多个广告组，每个广告组可以针对不同的受众或商品。对于小店铺，通常只需要一个广告系列和一个广告组。“TikTok Shop 广告系列”这个词通常指的是包括其所有广告组和广告在内的整个广告系列。

TikTok Shop Ads Manager 在哪里？

TikTok Shop Ads Manager 位于 Seller Center 内。点击左侧菜单中的 Marketing，然后点击 Shop ads。如果你最近 Seller Center 的菜单变了，可以找 Marketing 落地页和 Shop ads 卡片。当 TikTok 推出新布局时，准确的菜单路径可能会变，所以如果你在 Marketing 下没看到 Shop ads，可以查看本站的 如何设置 GMV Max 教程，其中展示了当前步骤。

有些店铺还会在 Seller Center 首页或 Growth（增长）区域看到 Shop ads 的快捷入口。但最可靠的路径始终是 Marketing，然后 Shop ads。我会用这个区域查看广告系列表现、暂停亏损的广告，或启动新的广告系列。

哪些 TikTok Shop 广告类型适合小店铺？

TikTok Shop Ads Manager 提供多种广告类型。对于时间有限、商品数量不多的小店铺，我会重点关注两种：Product GMV Max 和 Video Shopping Ads。

Product GMV Max 是一种“基于目标”的广告系列类型。你选择一个商品或一组商品，设置每日预算和广告支出回报率（ROAS）目标，TikTok 系统会自动选择在哪里展示你的广告。它会使用你现有的商品视频、图片和商品页面。这是最容易开始的地方，因为 TikTok 会负责优化。

Video Shopping Ads（也叫 TikTok Shopping Ads）是围绕一个特定视频构建的广告。你选择要推广的视频，TikTok 会在 For You（为你推荐）信息流中展示该视频，并带有一个购物链接或商品卡片。当某个商品视频正在带动销售时，我会使用 TikTok 上的 Video Shopping Ads。当你已经有一个获得良好自然互动的视频时，这种方法效果很好。你也可以专门为广告创建一个新视频。

还有 Product Shopping Ads，它展示商品卡片而不需要完整视频，但对于小店铺，这些通常在你积累了一些销售记录后效果更好。我的真实看法是，先用你最好的商品视频开始投放 GMV Max，然后在已经表现良好的视频上测试 Video Shopping Ads。

下面是我为小店铺比较这两种主要选项的方式：

关注点	Product GMV Max	Video Shopping Ads
设置时间	低：选择商品，设置预算和目标 ROAS	中等：每个广告选择一个视频，设置定向和出价
使用现有视频	是，自动使用	是，但由你选择使用哪些
定向控制	低：TikTok 优化	中等：你可以缩小受众范围
最适合的场景	你想让 TikTok 干活，而且你的商品页面转化良好	你有一个表现强劲的视频并想扩大规模
超支风险	如果 ROAS 目标设置错误，风险中等	如果视频不转化，风险中等

如何设置我的第一个 TikTok Shop 广告系列？

下面是我为小店铺使用的顺序：

1. 先检查你的广告就绪情况。使用我的免费 广告就绪检查。它会带你走完四个关卡：商品卖点、视频、商品页面和首单。如果第一关没通过，在花钱投广告之前先解决那个问题。

2. 算出你的盈亏平衡 ROAS。这是指订单利润恰好等于广告支出的广告支出回报率。我的免费 盈亏平衡 ROAS 计算器 可以帮你算出这个数字。在设置目标之前，你需要这个数字。

3. 打开 TikTok Shop Ads Manager。在 Seller Center 中，点击 Marketing，然后点击 Shop ads。如果你从 GMV Max 开始，在 GMV Max 页面上点击 Get started（开始）。GMV Max 教程 展示了每一步点击。

4. 选择一个已经在销售的商品。不要推广没有销售记录、没有评论或商品页面需要改进的商品。广告会放大已经有效的部分。

5. 设置一个你在学习期间能承受亏损的每日预算。将 ROI 目标设置为等于或高于盈亏平衡 ROAS。不要设置低于盈亏平衡。

6. 使用现有的商品视频。如果你有一个已经获得观看量的视频，TikTok 可以在 GMV Max 中使用它。对于 Video Shopping Ads，也选择同一个视频。

7. 发布并等待几天。不要第一天就评判广告系列的表现。给 TikTok 时间学习。几天后在 Ads Manager 中查看表现，并与你的盈亏平衡 ROAS 进行比较。

小店铺使用 TikTok Shop Ads Manager 常犯哪些错误？

我见到的最常见错误是在商品页面还没有转化能力时就花钱投广告。如果你的商品卖点不够强，广告只会把更多人送到一个卖不动的页面。先解决商品卖点。

第二个错误是把 ROAS 目标设得太低。如果你的目标低于盈亏平衡点，每个订单都会亏钱。在发布之前使用盈亏平衡计算器。

第三个错误是忽视创意。一个没有钩子的通用商品视频不会有好表现，无论你给它多少预算。使用 视频钩子库 获取开头三秒的灵感。

第四个错误是不根据营销成本检查结果。在 Seller Center 中，你可以在 Marketing 下查看营销成本，并了解每个广告系列贡献了多少。如何查看营销成本教程 展示了在哪里查找。

我的真实看法是，TikTok Shop Ads Manager 不是一个魔法按钮。当商品卖点、商品页面和创意已经足够好，即使没有广告也能卖货时，它才会发挥作用。广告只是增加更多销量。

如果你对自己的店铺有关于 TikTok Shop Ads Manager 的问题，可以在本站的聊天中提问。这是免费的。告诉我你的情况、你的店铺卖什么，以及你已经尝试过哪些广告或自然内容。我会根据实际的 Seller Center 操作经验来回答。