- صنّاع المحتوى
- قراءة 6 دقيقة
عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop مقابل الإعلانات المدفوعة: أين تنفق أولاً
عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop مقابل الإعلانات المدفوعة، شرح لعلامة تجارية صغيرة: كيف يتدفق المال، والمخاطرة في كل منهما، وكيف تختبر كليهما دون تخمين.
أفلييت أو الإعلانات في 6 خطوات
الخطوة 1 من 6- فيديو مؤثر
- يتم البيع
- تدفع عمولة
تُدفع عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop فقط عندما يحقق فيديو صانع المحتوى أو بثه المباشر عملية بيع. الإعلانات المدفوعة تكلّف المال سواء اشترى أحد أم لا. بالنسبة لعلامة تجارية صغيرة ذات سيولة محدودة، رأيي الصادق هو أن تبدأ بعمولات التسويق بالعمولة، ثم تنتقل إلى الإعلانات المدفوعة بعد أن يحقق المنتج بعض المبيعات العضوية ومحتوى من صنّاع المحتوى.
كيف يتدفق المال في عمولة التسويق بالعمولة مقابل الإعلانات المدفوعة
على TikTok Shop، عمولة التسويق بالعمولة هي الحصة من سعر البيع التي تدفعها لصانع محتوى عندما يحقق الفيديو أو البث المباشر أو رابط المنتج الخاص به طلبًا. وهي منفصلة عن رسوم TikTok Shop نفسها. تحدد معدل العمولة لكل منتج أو لكل صانع محتوى، ويمكنك أيضًا إرسال عينات مجانية لمساعدة صنّاع المحتوى على إنشاء المحتوى.
مع الإعلانات المدفوعة، تدفع لنظام إعلانات TikTok مقدمًا لعرض منتجك على المتسوقين. تدفع مقابل ظهور الإعلان سواء اشترى هؤلاء المتسوقون أم لا. على TikTok Shop، منتج الإعلانات الرئيسي هو GMV Max، الذي يمكنه العمل عبر مواضع متعددة ويحسّن من أجل المبيعات. للحصول على شرح تفصيلي يدوي، راجع TikTok Shop Ads Manager: شرح للبائع.
يوضح الجدول أدناه الفروق الأساسية:
| ما يهم | عمولة التسويق بالعمولة | الإعلانات المدفوعة |
|---|---|---|
| متى تدفع | بعد البيع، كحصة من الطلب | مقدمًا، بناءً على عرض الإعلان، سواء حدثت عملية بيع أم لا |
| المخاطرة الرئيسية | قد لا ينشر صنّاع المحتوى أو قد لا يحققون مبيعات | يمكنك إنفاق الميزانية والحصول على طلبات قليلة أو لا شيء |
| ما تتحكم فيه | معدل العمولة، المنتج، سياسة العينات | الميزانية، الهدف، الإبداع، الجدول الزمني |
| سرعة التغذية الراجعة | أبطأ؛ يعتمد على نشر صنّاع المحتوى | أسرع؛ ترى الإنفاق والنقرات في اليوم نفسه |
| أفضل إشارة مبكرة | أي محتوى لصانع المحتوى يحقق مبيعات | أي إبداع إعلاني وجمهور ينجح |
إليك كيف أقيمهما، من 5. هذه تقديراتي الشخصية، وليست قياسات.
هل عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop أم الإعلانات المدفوعة أفضل لعلامة تجارية صغيرة؟
بالنسبة لمعظم العلامات التجارية الصغيرة، من الأفضل البدء بعمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop لأن المخاطرة أقل: فأنت تدفع فقط عندما يحقق محتوى صانع المحتوى طلبًا. العلامة التجارية التي لم تثبت الطلب بعد قد تخسر المال بسرعة على الإعلانات لأن الإنفاق الإعلاني يخرج سواء اشترى أحد أم لا. كما تمنحك عمولات التسويق بالعمولة شكلاً مجانيًا من اختبار السوق: يصنع صنّاع المحتوى فيديوهات بأسلوبهم الخاص، وترى أي الزوايا تحقق طلبات قبل أن تنفق على إبداعك الخاص.
تصبح الإعلانات المدفوعة أفضل عندما يكون المنتج يُباع بالفعل، وتحوّل صفحة المنتج الزوار إلى مشترين، وتعرف عائد الإنفاق الإعلاني للتعادل (ROAS) (عائد الإنفاق الإعلاني الذي يساوي فيه الربح من الطلب تكلفة الإعلانات التي جلبت ذلك الطلب). إذا كنت لا تعرف ROAS التعادل، فابدأ بقراءة كيف تجد سعر التعادل على TikTok Shop واستخدم حاسبة ROAS التعادل في هذا الموقع.
ما المخاطرة التي يحملها كل منهما؟
مخاطرة عمولة التسويق بالعمولة في الغالب هي الوقت والعينات. قد ترسل عينات مجانية لصنّاع محتوى لا ينشرون أبدًا، أو ينشرون فيديوهات لا تجلب طلبات. هذه تكلفة حقيقية، لكنها أصغر وأكثر قابلية للتنبؤ من ميزانية الإعلانات. يمكنك تقليلها بإرسال العينات فقط لصنّاع المحتوى الذين لديهم سجل في النشر عن منتجات مثل منتجك، وبتتبع نتائج العينات كما أشرح في كيف تعرف إذا كانت عيناتك المجانية على TikTok Shop تؤتي ثمارها.
مخاطرة الإعلانات المدفوعة هي خسارة نقدية. يمكنك إنفاق ميزانية الاختبار كاملة والحصول على صفر طلبات إذا كان العرض أو صفحة المنتج أو الإبداع ضعيفًا. الإعلانات لا تصلح عرضًا سيئًا؛ إنها فقط تعرض نفس العرض لمزيد من الناس. لهذا لا أنصح بالإعلانات إلا بعد أن يكون لديك بعض الأدلة على أن المنتج يمكن بيعه بدون إعلانات.
كيف أختبر عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop مقابل الإعلانات دون تخمين؟
اختبر على مرحلتين: عمولة التسويق بالعمولة أولاً، ثم اختبار إعلانات مدفوعة صغير فقط بعد أن يحقق المنتج بعض المبيعات من صنّاع المحتوى وتعرف ROAS التعادل.
- اختر منتجًا واحدًا يحقق بالفعل بعض المبيعات أو لديه إشارات طلب قوية، مثل اهتمام البحث أو أسئلة متكررة من المشترين.
- حدد عمولة تسويق بالعمولة بسيطة وادعُ مجموعة صغيرة من صنّاع المحتوى الذين يناسب محتواهم منتجك. قدم عينة مجانية فقط لصنّاع المحتوى الذين ينشرون باستمرار ويعرضون المنتجات بوضوح.
- تتبع أي فيديوهات صنّاع المحتوى تحقق طلبات في Seller Center. انتظر أسبوعًا أو أسبوعين قبل الحكم، لأن صنّاع المحتوى ينشرون وفق جدولهم الخاص.
- بمجرد أن ترى طلبات من صنّاع المحتوى، أعد اختبار إعلانات مدفوعة صغير بسقف يومي يمكنك تحمل خسارته. حدد الهدف أعلى من ROAS التعادل حتى لا يخسر الاختبار المال بصمت على كل طلب. للحصول على إعداد خطوة بخطوة، راجع TikTok Shop Ads Manager: شرح للبائع.
- بعد فترة قصيرة، قارن الطلبات الناتجة عن صنّاع المحتوى بالطلبات الناتجة عن الإعلانات. إذا عادت الإعلانات بربح أكبر لكل طلب من صنّاع المحتوى، فوسّع الإعلانات المدفوعة ببطء. إذا كان صنّاع المحتوى أقوى، فواصل الاستثمار في العينات والعمولات أولاً.
للاطلاع على الرسوم والعمولات وقواعد الإعلانات الحالية في TikTok Shop، راجع TikTok Shop Seller University.
أي واحد يجب أن تختار؟
اختر عمولة التسويق بالعمولة إذا كان لديك سيولة قليلة، أو لا يوجد دليل مبيعات بعد، أو لا خبرة لديك في الإعلانات. تكلفة التعلم أقل، وكل عملية بيع تدفع تكلفتها في لحظتها.
اختر الإعلانات المدفوعة إذا كان منتجك يُباع بالفعل، وتعرف ربحك بالضبط لكل طلب، ويمكنك تحمل خسارة ميزانية الاختبار. عندها يمكن للإعلانات توسيع ما ينجح بالفعل.
ماذا لو كان وضعي مختلفًا؟
هذه قاعدة عامة وليست قانونًا. إذا كان منتجك يتمتع بالفعل بدليل اجتماعي قوي وهامش واضح، فقد تتخطى إلى اختبار إعلانات صغير. إذا كان منتجك جديدًا ويحتاج إلى شرح، فقد يكون صنّاع المحتوى هم الطريقة الوحيدة الميسورة لعرضه.
إذا أردت رأيًا ثانيًا، فاسأل في الدردشة على هذا الموقع. إنها مجانية. أخبرني بما تبيعه، وكم طلبًا حققت، وما الذي جربته مع صنّاع المحتوى أو الإعلانات، وسأخبرك بما سأتحقق منه بعد ذلك.
الأسئلة الشائعة
- ما الفرق بين عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop والإعلانات المدفوعة؟
- عمولة التسويق بالعمولة هي حصة من سعر البيع تدفعها لصانع محتوى بعد أن يحقق الفيديو أو البث المباشر أو رابطه طلبًا. الإعلانات المدفوعة هي إعلانات تدفع مقابلها مقدمًا، سواء اشترى أحد أم لا. أبدأ بالعمولة لأن المخاطرة أقل.
- هل يجب أن أبدأ بعمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop أم الإعلانات المدفوعة إذا كانت ميزانيتي صغيرة؟
- ابدأ بعمولة التسويق بالعمولة. أنت تدفع فقط عندما يحقق صانع المحتوى عملية بيع، وبذلك تدوم الميزانية الصغيرة لفترة أطول. بمجرد أن يُباع المنتج عبر صنّاع المحتوى، يمكنك اختبار الإعلانات بسقف يومي صغير.
- هل يمكنني تشغيل عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop والإعلانات المدفوعة في الوقت نفسه؟
- نعم، يمكنك تشغيل كليهما في الوقت نفسه. تستخدم العديد من العلامات التجارية صنّاع المحتوى لإنشاء المحتوى والإعلانات لتوسيع نطاق الفيديوهات التي تنجح بالفعل. لن أفعل ذلك إلا بعد أن تعرف عائد الإنفاق الإعلاني للتعادل (ROAS) الخاص بك.
- كيف أعرف إذا كانت إعلاناتي على TikTok Shop مربحة؟
- قارن الإيرادات التي تحصل عليها من الإعلانات مع الإنفاق الإعلاني. إذا كان عائد الإنفاق الإعلاني أعلى من ROAS التعادل، فالإعلانات مربحة. استخدم حاسبة ROAS التعادل في هذا الموقع لمعرفة هذا الرقم.
- هل يتوقع صنّاع المحتوى عينات مجانية مع عمولة التسويق بالعمولة على TikTok Shop؟
- يريد العديد من صنّاع المحتوى عينة مجانية قبل الترويج لمنتج، لكن ليس كلهم يطلبونها. أرسل العينات فقط لصنّاع المحتوى الذين ينشرون باستمرار ويناسبون المنتج. تتبع نتائج العينات لتعرف إذا كانت التكلفة تعود عليك.
- ما الطريقة الآمنة لاختبار الإعلانات المدفوعة كبائع صغير على TikTok Shop؟
- ابدأ بمنتج واحد يُباع بالفعل، وحدد ميزانية يومية صغيرة يمكنك تحمل خسارتها، وحدد هدفًا أعلى من ROAS التعادل. دعه يعمل لفترة قصيرة، ثم قارن طلبات الإعلانات بطلبات صنّاع المحتوى. لا توسّع النطاق حتى تظهر الإعلانات ربحًا.