如何在 TikTok Shop 找到你的盈亏平衡价格

你在 TikTok Shop 上的盈亏平衡价格是每笔订单你能收取且不亏钱的最低价格，在扣除产品成本、运费、平台费用、联盟佣金、折扣和广告之后。我会带你梳理每一项成本，并展示如何找到这个数字，然后你可以使用免费的价格计算器来完成计算。

什么是 TikTok Shop 上的盈亏平衡价格？

盈亏平衡价格是指每笔订单的价格，使你的总收入等于总成本，因此利润为零。如果收费低于这个价格，每笔订单都会亏钱。如果收费更高，差额就是你的利润。当任何成本变化时这个数字都会变，所以当费用、运费或供应商价格变化时，值得重新计算。

我的盈亏平衡价格中应包括哪些成本？

你的盈亏平衡价格必须覆盖因为一笔订单产生的每一项成本。把这些成本分为固定成本（每笔订单相同）和百分比成本（价格越高它们越高）。

成本	是什么	在哪里找到
产品成本	你为每件商品支付给供应商的费用，包括产品包装盒内的任何包装。	供应商发票或采购订单。
运费和包装	你把包裹送到买家手中的费用，包括纸箱、填充物和标签。	承运商费率表或第三方物流发票。
平台费用	TikTok Shop 每笔订单抽取的分成。它会变化，所以查看当前费率。	TikTok Shop Seller University 或你的结算单。
联盟佣金	当创作者通过视频或直播促成销售时，你支付给他们的分成。	Seller Center 中的联盟设置。
折扣	你自行承担的任何优惠券、闪购或活动价格。	你的促销设置和计划中的活动。
每笔订单广告支出	如果投放广告，用总广告成本除以这些广告带来的订单数。	你的广告后台或 GMV Max 报告。

你的盈亏平衡价格覆盖这张表中的所有行。固定成本很容易，因为它们不随价格变化。百分比成本取决于价格，所以你必须倒推出那个最终结果为零的价格。

我如何在 TikTok Shop 计算我的盈亏平衡价格？

首先写下你的每笔订单成本，然后倒推找到没有任何剩余的价格。按照以下编号步骤操作。

1. 列出你每笔订单的固定成本：产品成本、运费和包装，以及如果投广告每笔订单的广告支出。无论你收取什么价格，这些都保持不变。
2. 列出你的百分比成本：平台费用、联盟佣金（如果由创作者促成销售），以及你计划进行的任何折扣。每一项都是买家在你折扣后支付价格的百分比。
3. 盈亏平衡价格是这样一个价格：在减去所有固定成本和所有百分比成本后，结果为零。你可以通过试错来求解，也可以使用免费价格计算器。
4. 打开免费的价格计算器。输入你的产品成本、运费、Seller Center 中的当前平台费用、你预计要支付的联盟佣金，以及你计划开展的折扣。将目标利润率设为零，计算器就会显示不亏钱的最低价。
5. 把这个价格与买家为类似产品支付的价格进行比较。如果你的盈亏平衡价格高于市场价，你需要削减某项成本、提高感知价值，或放弃该产品。

具体费率会变化，所以始终从你自己的 Seller Center 获取当前平台费用和任何活动折扣。计算器不会替你假设费率。

如果我的盈亏平衡价格太高怎么办？

高于买家愿意支付价格的盈亏平衡价格是一个警告，说明该产品的经济账目前还不成立。在把价格降到盈亏平衡以下之前，检查以下可能的解决办法：

• 削减产品成本： 请求供应商在更大订单上给出更优惠的条件，或寻找成本更低但仍满足质量的供应商。
• 减少运费： 使用更小、更轻的包装盒，或在订单量允许的情况下改用性价比更高的承运商。
• 降低联盟佣金： 少付创作者一些，但前提是他们仍能赚到足够收入来推广你的产品。
• 减少计划折扣： 如果你经常开展闪购或发优惠券，减少折扣力度或开展频率。
• 提高感知价值： 改进照片、增加捆绑销售，或修改产品标题，让买家明白为什么它值更高的价格。

如果这些方法都不起作用，该产品在当前费用下可能在 TikTok Shop 上不可行。转向单位经济性更好的产品。

我应如何在 TikTok Shop 上为产品设置高于盈亏平衡的价格？

将你的标价设在盈亏平衡之上，加上你希望在每笔订单上获得的利润。我实话实说：盈亏平衡是底线，而不是目标。你需要利润空间来覆盖退货、延迟发货、降价和淡季。我建议使用每笔订单真实利润指南来了解扣除所有成本后你实际能留下多少钱，然后根据这个数字来定价。一个好的目标利润率取决于你的类目和现金流，所以阅读什么是好的利润率来获得一个框架。

我应该多久重新计算一次我在 TikTok Shop 上的盈亏平衡价格？

每当成本变化时重新计算：供应商涨价、运费变化、平台费用更新或新的联盟佣金方案。在参加活动或开展折扣之前也要重新计算，因为折扣会降低买家支付的价格，而百分比成本保持不变。我至少每月在查看周报时检查一次我的盈亏平衡价格，测试新产品时会更频繁。如果你经常开展促销，使用免费的价格计算器并已经包含折扣，这样即使打折订单，价格仍能满足你的利润率。

如果你的情况不同，在本站的聊天中问我。告诉我你卖什么、你目前的价格和成本，以及你尝试过什么。我会免费帮你解决。