折扣如何侵蚀你的利润（以及如何在进行折扣前检查影响）

一个小折扣就可能吃掉你利润的很大一部分，因为折扣是从你的利润中扣除的，而不是从你的价格中扣除。我在进行任何折扣前都会用 flash deal calculator 检查。这篇指南会说明折扣为什么会损害利润，以及如何检查其影响。

在 TikTok Shop 上，折扣就是买家为你的产品支付的价格减少。利润是你支付了产品本身、运费、平台费用以及任何联盟佣金后剩下的部分。当你进行折扣时，费用和佣金按折扣价计算，因此它们会略微下降，但不足以保护你的利润。结果就是大部分折扣直接从你留下的钱里扣除。

在 TikTok Shop 上，利润到底意味着什么？

每单利润是从买家支付的价格中减去所有成本后剩下的金额。这些成本包括产品成本、运费和包装、平台费用，以及如果由达人促成的销售所产生的联盟佣金。除产品成本和运费外，所有这些成本都与价格挂钩，因此当价格下降时，这些百分比成本也会略微下降。但产品成本和运费保持不变。这就是为什么降价吃掉利润的速度比吃掉收入的速度更快。

在继续深入之前，让我先定义这些术语。

• 价格：买家为一笔订单支付的金额，即在你提供任何折扣后的金额。
• 产品成本：你为了让实物商品准备好发货而支付的费用，包括任何包装。
• 平台费用：TikTok Shop 根据最终价格收取的费用。它经常变化，所以我会在 TikTok Shop Seller University 查看当前费率。
• 联盟佣金：你为达人促成销售而支付的金额。通常是最终价格的一部分。
• 每单利润：从价格中减去所有这些成本后剩余的金额。

当你降低价格时，平台费用和联盟佣金会略微下降，因为它们与价格挂钩。但产品成本和运费保持不变。因此，几乎所有的降价都从你的利润中扣除。

一个小折扣会吃掉多少利润？

答案比你想象的要多。因为你的成本几乎不变，整个折扣都会减少你的每单利润。如果你的每单利润很小，一个小折扣可能吃掉你大部分利润。

假设一个店铺只卖一种产品。在没有任何折扣前，卖家每单保留一定的利润。这个利润是价格与所有成本之间的差额。当卖家进行折扣时，价格下降，但成本几乎不变。利润下降的幅度与折扣金额相同，而不是按相同比例下降。

变化项	无折扣	有折扣
买家支付的价格	你的正常价格	你的折扣价
产品成本	相同	相同
运费	相同	相同
平台费用	基于价格的标准金额	基于折扣价略低
联盟佣金	基于价格的标准金额	基于折扣价略低
剩余利润	你的正常每单利润	更小的利润，通常小很多

因为折扣是从利润中扣除的，所以利润下降的速度比价格更快。这就是折扣对利润的影响。折扣会损害利润吗？会，当折扣没有围绕明确目标规划时就会。

为什么计算会不利于你

从你留下的钱的角度来想。如果你每单只留下很少的金额，而你给的折扣相当于其中一部分，你就会损失利润的很大一部分。即使折扣在买家看来很小，它也可能吃掉你收入的很大一部分。

在 TikTok Shop 上，平台费用和联盟佣金是按折扣后的最终价格计算的。因此，更低的价格意味着略低的费用，但与损失的利润相比，节省的部分很小。这就是为什么你不能依靠节省费用来抵消折扣。

这就是为什么我把折扣视为一种成本。它是你为了实现某个目标而决定花的钱，比如更多订单、更快售出或活动展示位。在花这笔钱之前，你应该知道这个成本是多少。

费用和佣金如何让折扣更糟糕？

费用和佣金是按百分比计算的成本，但它们不会因为你打折而消失。它们只是略微减少，因为它们是按较低的价格计算的。重要的是，它们仍然会从更低的价格中扣除，让你的利润变得更小。

例如，如果达人从一笔销售中赚取佣金，这笔佣金会从折扣价中扣除。达人仍然会得到报酬，平台仍然会收取费用，而你剩下的更少。折扣不会降低你的产品成本或运费。所以每一分折扣都来自利润线。

这就是为什么我建议你在确定前使用 flash deal calculator。它会为你计算，并显示活动价下的利润以及达到盈亏平衡所需的额外订单。

如何在进行折扣前检查？

在 TikTok Shop 上设置任何折扣前，请遵循以下步骤。

1. 找出你在正常价格下的每单利润。如果你没有这个数字，使用免费的 TikTok Shop profit calculator 来计算。
2. 打开免费的 flash deal calculator。输入你的正常价格、成本，以及你计划提供的折扣金额或折扣比例。
3. 查看活动价下的每单利润。将其与你的正常每单利润进行比较。
4. 检查这个活动需要带来多少额外订单，才能达到你的正常总利润。计算器会显示这个数字。
5. 判断这么多额外订单是否现实。如果不现实，就不要进行折扣，除非你有不同的目标，比如清理旧库存或提升新产品排名。

我的真实看法是，卖家往往只看收入而不看利润。折扣可以带来更多订单和更高的 GMV，但如果每单利润下降太多，额外订单可能无法弥补。flash deal calculator 会给你确切的盈亏平衡数字，这样你就能冷静决策，而不是靠猜。

盈亏平衡的额外订单数是多少？

盈亏平衡数字是指，你需要从折扣价获得多少额外订单，才能赚到与没有折扣时相同的总利润。如果你通常以全价每天卖出一定数量的订单，而你进行了一个降低每单利润的折扣，你就需要更多订单来保持总利润不变。

例如，如果正常一天给你一定的总利润，而折扣使每单利润减半，你只需要两倍的订单才能刚好盈亏平衡。少于这个数量就意味着折扣让你亏钱。flash deal calculator 会为你算出这个结果。

这就是为什么小折扣也可能很危险。所需的额外订单可能非常高。在进行活动之前，问问自己，你的受众、流量或推广计划是否能现实地带来这么多额外订单。

如果你在每单利润方面需要帮助，请阅读我的指南：如何计算你在 TikTok Shop 上真实的每单利润。它会逐项分析每一笔成本。

什么时候仍然应该进行折扣活动？

即使折扣降低了每单利润，也有充分理由进行折扣。

• 你需要清理旧库存，这些库存占用仓储成本，而且可能永远无法按全价售出。
• 你正在推出新产品，想要早期销量和评论来改善排名。
• 你需要达到活动要求或平台促销门槛。
• 你正在测试产品需求，然后再订购更多库存。

在这些情况下，折扣是对目标的投资，而不仅仅是降价。你仍然需要检查利润影响，但如果目标值得这个成本，你可以接受较低的每单利润。

要比较 flash deals 和 vouchers，请查看 TikTok Shop 上的 Flash Deals 与 Vouchers：该用哪个。每种类型对利润的影响不同，所以在你选择之前先阅读那篇。

进行任何 TikTok Shop 折扣前的检查清单

检查项	为什么重要
了解你全价下的每单利润	没有这个基准，你就无法衡量折扣影响
使用 flash deal calculator	它会显示活动价下的利润和所需的额外订单
检查所需的额外订单	如果不现实，折扣会亏钱
确定折扣的目标	清理库存、获得首批销量、达到活动规则或测试需求
确认折扣不会低于你的盈亏平衡价格	阅读 如何找到你在 TikTok Shop 上的盈亏平衡价格
检查当前的 TikTok Shop 费用和佣金费率	它们会变化，所以使用 TikTok Shop Seller University 获取最新规则

如果任何一项检查不通过，就停下来调整。宁可跳过折扣，也不要做一场悄悄吃掉你利润的活动。

TikTok Shop 折扣的常见错误

• 只看收入，而不看每单利润。如果每一笔销售都亏钱或赚得太少，更多销售也没有帮助。
• 忘记折扣销售上的联盟佣金。达人仍然会从更低的价格中获得报酬。
• 忽略达到盈亏平衡所需的额外订单。一个小折扣可能需要订单量大幅增长。
• 过于频繁地打折。买家可能会等待活动而不是按全价购买，从而降低你长期的平均利润。
• 没有检查当前的费用费率。费用可能会变化，所以以前没问题的折扣现在可能有问题。

我的真实看法：折扣对利润的影响是我首先检查的，而不是最后。如果这个活动无法用现实的额外订单来弥补自身成本，我就不会进行，除非目标值得这个损失。

如果你对某个折扣拿不准，可以在本网站的聊天中问我。这是免费的。告诉我你的情况、你的店铺卖什么、你现在的每单利润，以及你尝试过什么。我会帮你检查计算，并判断这个活动是否合理。