什么是ROAS？TikTok Shop的合理ROAS是多少？

什么是ROAS？ROAS（广告支出回报率）是你每花1美元广告费赚回来的钱。TikTok Shop的合理ROAS不是一个固定数字：它取决于你每单的利润。用盈亏平衡ROAS来判断广告在哪一点开始不亏钱。

TikTok Shop的合理ROAS是多少？

TikTok Shop的合理ROAS是任何高于你盈亏平衡ROAS的ROAS。盈亏平衡ROAS是指每单利润刚好覆盖带来该订单的广告成本的ROAS。在盈亏平衡点，你不亏钱，但在其他固定成本之前也没有利润。

没有通用的“好”数字，因为你的盈亏平衡取决于产品成本、运费、平台费用、联盟佣金和任何折扣。一家店可能因为每单利润高而在很低的ROAS下就盈亏平衡。另一家店可能因为利润空间薄而需要高得多的ROAS。我的实话是，追社交媒体上的基准数字不如搞清楚你自己的盈亏平衡数字有用。

你可以用免费的盈亏平衡ROAS计算器算出你的盈亏平衡ROAS。它会根据你的价格和成本，显示广告在哪一点开始不亏钱的ROAS、你每单最多能花多少广告费，以及达到目标利润所需的ROAS。

ROAS在TikTok Shop中是什么意思？

ROAS（广告支出回报率）是一个比率，用来比较你归因于广告的销售额与这些广告的成本。计算方法是：用广告带来的订单收入除以产生这些订单的总广告花费。例如，你在广告上花1个货币单位，这些广告带来3个货币单位的收入，你的ROAS就是3。

在TikTok Shop中，ROAS会出现在TikTok Shop Ads Manager（广告管理器）和GMV Max报表中。它可以按单个广告活动、单个产品或整个店铺显示。这个数字本身并不能告诉你是否赚钱。它只告诉你每单位广告花费带回了多少收入。你仍然需要从收入中减去产品成本、运费、平台费用和佣金。

为什么ROAS很重要？

ROAS很重要，因为它告诉你广告花费是在创造利润，还是只创造了成本高于收入的销售。即使ROAS很高，如果你每单利润很小，仍然可能亏钱。这就是为什么我把ROAS与盈亏平衡ROAS进行比较，而不是只为一个数字高兴。

要算出广告前的每单真实利润，可以使用免费的TikTok Shop利润计算器，或阅读如何计算TikTok Shop每单真实利润。你也可以阅读网店合理的利润率是多少来理解利润这一侧。

当你的实际ROAS高于盈亏平衡时，每个广告带来的订单都会留下一些利润。当它低于盈亏平衡时，每多一个订单都会亏钱，广告花费越多亏损越大。

如何查看或提高ROAS？

你可以在TikTok Shop Ads Manager中查看ROAS，或在你要审查的广告活动的广告仪表盘中查看。然后把那个数字与你的盈亏平衡ROAS比较。如果你不知道自己的盈亏平衡，就从这里开始。

以下是我在ROAS低于盈亏平衡时采取的行动：

问题所在	要检查什么	该怎么做
每单利润	你的价格、产品成本、运费、费用和佣金	提高价格、降低成本、降低佣金或减少折扣
每单广告成本	每次点击成本和转化率	改进产品页面或素材，让更多点击变成订单
产品报价	视频中的产品是否值这个价格	做更强的报价，或选择更有广告空间的产品
数据追踪	TikTok是否正确统计了订单	检查归因窗口和广告活动设置

你可以用盈亏平衡ROAS计算器为GMV Max设置一个能留下你想要利润的目标ROAS。目标不是尽可能高的ROAS。目标是让ROAS保持在盈亏平衡之上，同时花足够的钱继续学习。

相关术语

• 盈亏平衡ROAS：广告在哪一点开始不亏钱的ROAS；免费计算器会根据你的数字显示结果。
• 每单利润：扣除平台费用、联盟佣金、运费和产品成本后你留下的利润。
• 利润率：每单中有多少是利润，以百分比表示；是盈亏平衡计算的关键部分。
• Ads Manager操作指南：在TikTok Shop中查看真实ROAS的地方，以及如何读懂广告活动。
• 利润计算器：一个免费工具，用于计算扣除费用、佣金、运费和广告后的每单利润。

如果你在Ads Manager里有一个具体的ROAS数字，但不确定它好不好，告诉我你的每单利润、广告花费和你卖什么。使用本站的聊天功能，这是免费的。告诉我你的情况、你的店铺和你尝试过什么，我会帮你弄清楚广告是否值得。